紹介入手に必要なこと

紹介入手には様々なテクニックはありますが、どんなテクニックよりも「お願い」をすることが大切です。

もちろん顧客数がある一定以上を超えると、お願いをしなくても紹介は出ますが、継続的に紹介をもらうには、「お願い」することが大切という意味です。

しかし、ただお願いするだけでは紹介が出るわけでもありません。

「感動」を与えることです。

決して大きな「感動」は要りません。

小さな「感動」の積み重ねです。

ただ「感動」だけでは「お願い」しても紹介は出ません。

「信頼」が必要です。

これも大きな「信頼」は不要です。

小さな「信頼」の積み重ねです。

そう考えれば、

どうすれば「感動」してもらえるのか？

どうしたら「信頼」してもらえるのか？

自ずと答えは出てくると思います。

営業という仕事は、ある意味「ファン作り」が本業であると思っています。

「ファンになってもらう」まではいかなくても、「好きになってもらう」ことは、

「紹介依頼をする」ことの最低条件ではないでしょうか。

「感動」→「信頼」→「お願い」

これが紹介依頼の極意です。

詳しくは、ダルマ塾にて解説及び、私のロープレビデオをお見せします。