プロ意識と起業家精神

 

スポーツ選手、芸能人のようなプロと言われる職業は、ファンの数によって評価されるように、

セールスの成果もファンの数によって大きく左右されます。

 

 

ファンとは、直接的消費者(お金を払う人)だけではありません。

 

 

頑張っているのに、なかなか成果をあげないセールスは、直接的消費者しか見えていません。

しかし、常に成果を出しているセールスは直接的消費者以外にもファンが沢山いて、

その人たちを大事にしています。

 

 

 

長年のマネージメント経験の上で、私は成果を上げている多くのセールスの共通点に気づきました。

それは、

１．万人受けすること（＝人脈を持っている）

２．特定の人に好かれること（＝マーケットを持っている）

の２つの要素を持っているということです。

 

 

万人受けしかしない人は、単なる良い人で終わってしまったり、

人脈はあるのにそれを生かせなかったり、

ファンを作るのとは少し違うのかもしれません。

 

 

逆に特定の人にしか好かれない人は、人間関係の幅が狭いため、

セールスにおいては少し厳しいかもしれません。

 

 

万人受けするには、礼儀、礼節、敬意、気配り、心配り、笑顔などが大切で、

特定の人に好かれるには、個性をどう表現するかが大切だと思います。

 

 

このことは、与えられた仕事しか出来ない人には、理解しようとはしません。

 

 

アントレプレナーシップ、つまり起業家精神が必要で、プロ意識が欠かせません。

 

 

これは、長島茂雄さんの言葉です。

『プロ意識を持て､自分の個性､長所をアピールせよ、いつもプラス指向でいけ。』

 

 

私も頑張ります。